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Tofu Mofu Bofu pour une stratégie de prospection optimale
Il est difficile voire même impossible de faire rapidement du chiffre d’affaires sans passer par l’élaboration d’une stratégie marketing cohérente. En effet, si vous souhaitez faire des bénéfices à long terme, vous allez devoir rester très attentif.
Car, ce que vous allez découvrir tout à l’heure risque de changer à jamais l’avenir de votre business. Ainsi, la technique que vous devez absolument intégrer dans votre stratégie digitale pour attirer le plus de leads est le tofu mofu bofu. C’est peut-être la première fois que vous en entendez parler, mais c’est aussi la solution dont vous avez besoin pour atteindre efficacement vos objectifs.
Le tofu mofu bofu ou tunnel de vente est une technique très recommandée de nos jours avec l’avènement du numérique. Il vous aide à tracer un parcours client qui conduit inéluctablement à l’achat. Cependant, pour qu’il soit efficace, il est important de bien maîtriser chaque étape du inbound marketing. Le tofu mofu bofu peut être envisagé comme un entonnoir de prospection, où chaque étape rapproche le prospect de la décision d’achat.
Qu’est-ce que le tofu mofu bofu ?
Il est clair que le « tofu mofu bofu » n’est pas un terme couramment utilisé. Beaucoup ignorent encore l’importance capitale qu’il représente, au regard de la rude concurrence observée sur le marché du numérique.
En effet, la digitalisation a impulsé la multiplication des entreprises, de même que les médias sociaux. Il devient donc impératif de mettre sur pied des stratégies digitales infaillibles qui parviendront à capter l’attention des internautes.
Et surtout, il est plus qu’urgent de développer des manœuvres subtiles qui permettent la conversion des prospects en de véritables clients. Ceci étant, le processus qui mène à l’acte d’achat est méticuleux. Il doit intégrer un certain nombre de facteurs indispensables à la réalisation de vos objectifs marketing. Cette démarche est encore appelée “tofu mofu bofu” mais aussi le tunnel de conversion ou encore le tunnel de vente.
Chaque composant de cette expression est une phase cruciale de votre stratégie digitale. Ainsi, “Top of the Funnel” en abrégé « tofu » est le haut du tunnel. C’est-à-dire, le moment où vous cherchez à rassembler de façon « non conventionnelle » un maximum de prospects autour de votre entreprise. Ensuite, « mofu » soit “Middle of the Funnel” ou le milieu du tunnel.
C’est l’étape de la présentation de votre entreprise comme la solution aux besoins des prospects. Et enfin, “Bottom of Funnel” ou « bofu » est le dernier niveau du parcours client. C’est ici que vos prospects passent à l’action. Vous comprenez que le tofu mofu bofu est un tunnel de vente qui part de l’acquisition des leads, jusqu’à leur conversion en clients, puis la gestion de ses leads. Plusieurs professionnels l’emploient aujourd’hui pour faciliter leur l’insertion de leurs business dans un marché de plus en plus concurrentiel.
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Pourquoi utiliser le tofu mofu bofu ?
L’emploi du tunnel de vente reste un atout indéniable lors de l’élaboration de votre plan marketing en ligne. Il s’inscrit davantage dans la rédaction de contenus web ciblés et va en droite ligne avec vos projets marketing. Ceci étant, l’inbound marketing est adapté pour produire des contenus de qualité supérieure, à impact positif et durable. Autrement dit, le tunnel de conversion peut être vu comme un long ou court processus (en fonction des objectifs de l’entreprise). Il permet d’identifier et de convertir les internautes en leads qualifiés.
De cette façon, on amène progressivement de nouveaux prospects à devenir des clients. C’est d’ailleurs pourquoi le tunnel de vente est subdivisé en trois principaux niveaux, sous la forme d’un entonnoir. Ainsi, le prospect quitte du stade de sensibilisation à celui de la prise de décision d’achat, en passant par la phase de la connaissance de vos produits/services.
A chaque niveau du processus, le prospect est amené à manifester un certain changement d’attitude voire de comportement, dont la finalité est l’achat. La structure du tunnel de conversion est idéale pour mieux visualiser le parcours client dans son ensemble. Il vous sera possible de capturer plus rapidement un grand nombre de leads à travers des contenus attrayants et bien pensés. Ceci étant, l’intérêt de l’entonnoir marketing réside dans la simplification des procédures de conversion des prospects en clients fidèles.
Il permet une segmentation optimale des étapes d’une campagne marketing. En effet, le tofu mofu bofu ressemble à une cartographie détaillée qui présente l’état dans lequel se trouvent les leads à chaque niveau de la démarche.
De plus, il favorise une meilleure prise de contact avec les prospects. Autrement dit, cette technique permet de créer des interactions qui semblent naturelles avec vos cibles. Ce rapprochement vise à bâtir et à renforcer les relations de confiance avec les internautes. Puisque l’approche est moins violente, les internautes ont le temps de découvrir leurs besoins et ensuite de passer à l’action.
Comprendre les différentes phases d’un projet est essentiel pour aligner les stratégies marketing avec le parcours client, de la découverte au choix final.
Tofu, l’entrée du tunnel ou la découverte
C’est la première phase du processus de conversion : le haut de l’entonnoir. Celle-ci est bien placée pour accueillir un large public à la recherche d’informations sur ses attentes. La cible est ainsi en quête de données utiles qui l’aideront à comprendre son problème. C’est d’ailleurs pourquoi ce niveau du tunnel de vente se nomme également la découverte. Plusieurs études ont montré que plus de 80% des acheteurs effectuent des recherches en ligne avant de passer à l’achat. Cette étape est donc importante, car elle fournit aux leads les ressources nécessaires pour les outiller intellectuellement parlant. Vous devez alors devenir leurs principales sources d’informations.
A ce stade, votre inbound marketing doit rester purement informatif, parce qu’il est supposé accueillir un public généralisé. C’est aussi l’un des atouts majeurs, notamment l’acquisition de leads ou de visiteurs. Les contenus que vous leur soumettez doivent être pertinents. À cet effet, l’utilisation des mots clés est de rigueur. Cela vous permettra de maximiser le nombre de visites sur vos sites web, réseaux sociaux, blogs… Vous pouvez vous servir des KPI marketing pour effectuer une meilleure segmentation de votre audience. Ces KPI peuvent aussi vous aider à quantifier le nombre de leads intéressés par vos contenus.
Évidemment, le contenu tofu ne doit en aucune manière se métamorphoser en un texte de vente occulte. Vous ne devez surtout pas mentionner votre entreprise et vos produits/services. Car, les leads ne sont pas encore prêts à passer à l’action. Ils souhaitent simplement recueillir toutes les informations qui leur seront utiles dans la compréhension de leurs besoins. Le tofu peut se matérialiser sous plusieurs formes :
- Le site internet interactif pour échanger en permanence avec le public cible.
- L’optimisation SEO pour un référencement stratégique.
- Articles de blog pour partager des contenus informatifs.
- Infographie à travers les formats visuels informatifs.
- Vidéos de conseil pour plus de visuel.
- Communication sur les réseaux sociaux les plus visités par les cibles.
- Le Podcast pour toucher une cible différente.
- Livre blanc pour donner du contenu et récupérer de la donnée.
Mofu, le milieu du tunnel ou la sélection
Arrivé à cette étape, vous pouvez considérer que vous avez réussi à attirer une audience plus large qui reconnaît avoir un problème. En effet, l’entonnoir marketing offre une segmentation claire des visiteurs en ligne. L’application d’une méthode de prospection systématique est cruciale pour cibler les bons leads au sein de l’entonnoir marketing. Ce niveau s’appelle aussi la sélection :
La partie la plus délicate parce qu’elle mène directement à l’acte d’achat. L’utilisation des KPI marketing sont requises pour vous aider à mesurer à chaque fois les performances de vos actions marketing. Il existe plusieurs types de KPI capables de vous accompagner dans cette tâche.
Le mofu ou le milieu du tunnel a pour rôle de trouver les prospects qui correspondent le plus proche possible à ce que vous proposez ou vendez. Vous avez déjà un public attentif à la découverte de solutions relatives à des problèmes bien spécifiques. Vous devez donc proposer des contenus qui offrent plusieurs alternatives en insistant bien entendu sur la meilleure option qu’est votre entreprise/marque.
Car, ici les leads sont à l’écoute de la solution idéale qui va satisfaire complètement leurs attentes. Et si vous vous situez en tête de liste vous deviendrez leur priorité. Cependant, il ne s’agit pas à présent de faire un argumentaire de vente. Vous devez plutôt inciter votre public à vous donner leurs coordonnées, dont vous vous en servirez pour diffuser des messages commerciaux. Là encore, la stratégie reste subtile étant donné que les textes doivent toujours rester informatifs.
Toutefois, vous pouvez désormais parler de vos produits et services, montrer comment ils peuvent résoudre les problèmes de votre audience. Le plus important, vous devez montrer le bénéfice de votre produit/service par rapport à celui de la concurrence. Voici quelques exemples de mofu :
- Livres blancs et voir les personnes les plus intéressés.
- Guide comparatif pour voir quelles personnes recherche minutieusement un service/outil.
- Témoignages des experts pour avoir plus de réponses et d’avis.
- Études de cas pratiques pour voir en concret le résultat.
- Newsletters (email marketing) qui ouvre et consulte régulièrement.
- Articles de blog spécifiques qui est intéressé sur quel sujet.
- Webinaire veut en savoir plus sur un sujet spécifique.
- Landing page s’intéresse à un sujet spécifique.
- Inscription aux événements pour voir qui sont les personnes qui viennent nous voir lors d’évènement.
Bofu, la fin du tunnel ou la conversion
C’est la dernière étape de l’entonnoir marketing, connu comme celle de la conversion des prospects en clients réguliers. Ce niveau du tunnel de conversion est la plus décisive, en ceci qu’elle vise à atteindre le principal objectif, c’est-à-dire la vente. Heureusement, vous avez eu le temps de mettre les prospects dans un état d’esprit qui les prédispose à l’achat. De ce fait, ils sont encore « chaud », vous pouvez en profiter pour les convertir en clients. Par exemple, l’email de prospection est un outil puissant dans le bofu pour inciter les leads qualifiés à passer à l’action d’achat.
Le Bofu ou “Bottom of the Funnel” est utilisé en marketing pour finaliser le travail d’achat. Ainsi, on assiste à une segmentation plus minutieuse des leads qualifiés. Car, vous avez en face de vous des personnes qui souhaitent posséder votre solution mais qui n’arrivent pas à se décider définitivement. Vous pouvez utiliser les KPI marketing pour vous aider à vous concentrer sur les leads intéressés et analyser les retours sur investissement.
En d’autres termes, le nombre de prospects intéressés risque de diminuer pour ne laisser que ceux qui sont réellement prêts à passer à l’action. C’est désormais à vous de les amener à ne pas perdre de temps. Il existe plusieurs moyens de pression qui permettent de pousser les leads à l’achat. En outre, vous pouvez privilégier les contacts à travers l’organisation des événements, les appels téléphoniques, l’email marketing personnalisé… Le Bofu intègre les stratégies suivantes :
- Les tutoriels sur le sujet.
- Témoignages clients positifs sur le service.
- Les démonstrations autour des produits.
- Offres personnalisées pour le produit adéquat.
- Offres d’essai ou devis gratuit pour découvrir le produit.
- Promotion sur un service.
- La prise des rendez-vous avec les potentiels acheteurs
- Les visites au sein de l’entreprise ou des outils/logiciels.
Quel est l’avantage d’utiliser cette technique ?
L’inbound marketing est une structure à prioriser dans vos stratégies digitales. Il offre un large panel de possibilités aux entreprises qui désirent augmenter leur rendement.
Une segmentation optimale des audiences
L’entonnoir marketing comme son nom l’indique, est un entonnoir qui fait le tri de vos visiteurs en ligne. En d’autres termes, elle vous aide à sélectionner les personnes engagées dans votre action marketing. Cette segmentation est indispensable pour facilement identifier votre cible.
Connaître votre cible
Le tofu mofu bofu a l’avantage de vous aider à identifier les personnes qui pourraient être intéressées par vos produits/services. Très souvent, certaines entreprises échouent parce qu’elles ignorent qu’elles sont réellement leurs cibles. Pour éviter de se tromper, l’entonnoir marketing vous aide à exclure progressivement les visiteurs des véritables leads.
L’acquisition de leads
L’acquisition de leads est un atout profitable pour les nouvelles entreprises. En effet, le tunnel de vente permet d’attirer l’attention du public sur votre entreprise de manière naturelle. Vous n’avez pas à harceler les internautes, vous leur fournissez juste des contenus engageants qui suscitent leur curiosité.La mise en œuvre d’un plan de prospection efficace est essentielle pour tirer profit du tofu mofu bofu et transformer les visiteurs en clients fidèles.
Une communication plus pertinente avec vos prospects
Ce n’est pas stratégique de harceler les internautes avec vos produits. Avec l’inbound marketing, vous avez l’opportunité de peaufiner votre stratégie digitale en adoptant une approche plus naturelle. Ceci étant, le tunnel de conversion vous permet d’adapter vos contenus en fonction du niveau dans lequel se trouve vos prospects. Le parcours client est ainsi mieux visualisé, ce qui crée une forte cohérence dans votre manière de communiquer. La prospection multicanal, intégrant les réseaux sociaux, l’emailing, et le contact direct, enrichit la stratégie tofu mofu bofu.
Renforcement de la relation avec vos leads
L’approche progressive que prône le tunnel de vente est très efficace en termes de construction d’échanges fluides avec les prospects. Elle favorise la prise de conscience du lead jusqu’à la décision d’achat. Ce n’est donc pas une opération de vente automatique. Le processus prend un peu de temps et c’est impératif pour tisser une relation solide avec le public. Plus vous leur fournissez des contenus qui les informent sur leurs besoins, plus vous gagnerez leur confiance. Et, le fossé qui les sépare de l’achat disparaîtra au fur et mesure.
Un engagement plus poussé
Lorsque vous prenez du temps pour gagner la confiance de vos prospects, vous les mettez progressivement dans un état d’esprit vif. La technique de l’entonnoir a pour mission d’engager subitement les leads dans vos actions marketing jusqu’à créer un désir d’achat ardent. Dès lors, nous vous recommandons d’utiliser le tofu mofu bofu pour susciter en eux un engagement plus poussé.
Une conversion totale de vos prospects en clients fidèles
La mission principale du tunnel de conversion est effectivement de convertir les prospects en leads qualifiés et prêts à l’achat. Le tofu mofu bofu est un ensemble d’étapes clés qui amènent naturellement le public à devenir vos futurs clients. Mais pas seulement, l’inbound marketing a aussi l’avantage de les convertir en clients réguliers. Une relation client solide est essentielle pour transformer les prospects en clients fidèles.
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Comment monday.com vous aide dans votre entonnoir marketing ?
La réussite de votre stratégie digitale réside dans votre manière de concevoir vos contenus. Cela dit, l’inbound marketing doit être minutieusement préparé afin d’adapter vos messages en fonction de chaque niveau de l’entonnoir. Autrement dit, toutes les entreprises sérieuses ont besoin d’une assistance dans la production de leurs contenus. Car, chaque texte doit avoir un impact fort sur le public visé. Ceci étant, monday.com se met à votre service pour vous aider à gérer efficacement la production de vos différents contenus. C’est la plateforme dont vous avez besoin pour mettre en place et développer un parcours client pertinent et performant.
Ayant une maîtrise parfaite du tofu, mofu et bofu, il propose de nombreux modèles de gestion de contenus facilement personnalisables. Il intègre également l’utilisation des tableaux de bord en temps réel, des graphiques créatifs…qui offrent une lecture claire de votre plan marketing. En outre, il est doté d’un puissant générateur d’automation. Ce dernier permet aux entreprises de construire une plateforme de travail optimale pour les échanges avec votre équipe marketing et vos clients. Et surtout, il offre une connexion simplifiée avec plusieurs outils de travail ou logiciels tels que Zoom, Zendesk…
Ce que vous devez retenir
L’inbound marketing ou le tofu mofu bofu fait partie intégrante de toute bonne stratégie marketing. Sa précision favorise une meilleure visualisation du parcours client. De cette façon, les prospects nourrissent au fur et à mesure leur intérêt pour les produits/services proposés. L’atout principal du tunnel de vente réside ainsi dans sa capacité à transformer une opération de vente en une approche plus naturelle qui mène tout droit à l’achat.
Contrairement aux autres techniques, celle-ci permet de tisser des relations solides et durables avec les prospects. Le tofu mofu bofu se présente en effet comme une stratégie digitale performante que vous devez impérativement adopter pour accroître rapidement et efficacement vos revenus. c’est parce que nous savons ce que représente une telle approche dans votre plan marketing, que nous vous commandons d’utiliser monday.com. Cette plateforme vous offre une variété de fonctionnalités personnalisables qui vous permettront de gérer efficacement le travail de votre équipe marketing.
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